我們已經（jīng）被無孔不入的廣告包圍了（le）。你以為自己已（yǐ）經對它們養成了百毒不侵（qīn）的免疫（yì）力。但殊不知發揮作用的不是我們有意識的（de）思考，而是潛意識的聯想（xiǎng）。抵觸廣告（gào）是徒勞的，不然你以為每年（nián）5500億（yì）美元的廣告費都是打水漂的嗎。除（chú）非是像D&G那樣，讓人產生了不好聯想（xiǎng）的廣告。
我們已經被廣告包圍。每一天，無論（lùn）我們在哪裏，成千上萬（wàn）的聽覺和視覺刺激都被強行灌輸到我們的頭腦裏（lǐ）。
在（zài）互聯網上
橫幅廣告、彈出廣告、讚助商文章、視頻貼片廣告、音頻中斷、垃圾郵件、網站背（bèi）景接（jiē）管、推送通知、入口覆蓋、聊天（tiān）泡泡、植入式廣告……
在現實生（shēng）活
地（dì）鐵廣告、公（gōng）交車身（shēn）廣告、體育館冠名、街（jiē）頭傳單、人行道噴塗廣告、廁所廣告、車身貼紙、音頻公告、各式標牌……
隻要專用於廣告的空間似乎（hū）在不斷延伸（shēn）而避（bì）免的（de）手段變得日益弱化，這個列（liè）表可以一直列下去。
出於對自己對這一持（chí）續不請自（zì）來的刺激（jī）的影（yǐng）響知之寥寥無幾（jǐ），我決（jué）定好好看看現有的研究。
我們正（zhèng）在被（bèi）廣告淹沒
但凡目（mù）光所及，似乎廣告必至
對於我們每天都（dōu）要接觸到的廣告數量目前尚無科學共識，測算從幾百到數千不等。為什麽得（dé）到一個合理的數字那麽困難（nán）？因為這要取決於（yú）對最終結果產生（shēng）巨大（dà）影響的各種（zhǒng）因素（按照（zhào）重要（yào）程度排列）。
哪些被認為是廣告？
納入品牌（pái）標簽和標誌（zhì）可將最終結果提升10倍。想想看你每次（cì）在（zài）超市經過一（yī）個品牌名字的時候，看到你穿的一切上麵的（de）標簽（qiān）的時（shí）候，看（kàn）到冰箱裏（lǐ）麵的調味品的時候，看到在高速公路上的汽車的時候……
這些主體（tǐ）都（dōu）在哪裏？
你的（de）生活（huó）環境越稠密，你會（huì）接（jiē）觸到的廣告就越多，因（yīn）為公（gōng）司會瘋狂地為了吸引你的注意力（以及最終你的錢包）而競爭。視覺汙染是（shì）住在大城市的缺點之（zhī）一……
主體的（de）工作是什麽？
在工作時間，酒店接（jiē）待員看到的廣告要比卡車司機（jī）少很多，後者又比（bǐ）社交媒體經理少很多。
此外，接近廣（guǎng）告未必意味著看得見廣（guǎng）告。因為我們的大腦無法處（chù）理每小時發送給我們的成百上千（qiān）個信號；我們學會了無意識地忽視大多數的廣告消息。這正是為什麽（me）認知專（zhuān）家給廣告製訂了“影響規模”的原因：
品（pǐn）牌曝光度 | ~5000/天
在主體可見或（huò）可聽見範圍（wéi）內的品牌名稱或標誌。
廣告曝光度| ~350/天
在（zài）主體可見或可聽見範圍內的廣告。
廣告感知度（Ad Perception）| ~150/天
指廣告獲（huò）得（dé）了幾秒鍾或以上（shàng）的充分注意
廣告認知度（dù）| ~90/天
廣告（gào）已經被對其內容（róng）進行（háng）過（guò）心智處理的主體所理解。
廣告互動 | ~10/天
廣告給（gěi）主體留下了印象，現在在情感上已經受到激勵要調查該產（chǎn）品或者（zhě）服務。
也就是說我們每天都要接觸（chù）成百上千個廣告。但與此同時，我們也形（xíng）成了一種無意識的篩選流程，可以非常有效地降低我們用於關注商業廣告的強度和持續時間。
每天（tiān）我們接觸的廣告裏（lǐ）麵（miàn）隻有不到25%能突破我們大腦的“關注牆”：那麽問題出在哪裏（lǐ）呢？
我們不是完全理性動物（wù）
我們的決定受累於多種（zhǒng）認知偏見（jiàn）。
作為個人，我喜歡把自己看成是“一般理性”：大多數時（shí）候我都設法保持冷靜（jìng），行動之前（qián）先思考一下，然（rán）後在做出有影響的決定前後撤一（yī）下。
在購買行為（wéi）方麵，除了偶爾特別的揮霍以外，我總是想以合理的價格拿到優質的商品。我在購買奢侈品或者高端產（chǎn）品時，我的理（lǐ）性告訴我優質的東西總是高價的。而經濟學家會說我試圖把每（měi）一次購買的（de）實用性最大化。
問題是，最近心理學、社會科學（xué）以及（jí）認知研究方麵的（de）進展已經證明，人（rén）類決定的有意識程度其實遠比我們所認為的要低。越（yuè）來越（yuè）多的實驗證（zhèng）據表明了廣告對人在沒（méi）有自我意識的情況下做出決定影響的有（yǒu）效性。
最著名的例子是百事（shì）可樂悖論：在（zài）盲試中，大家都準係統性（xìng）的優選了百事可樂（lè），但是可口可樂仍然是（shì）絕對的暢銷商品。這是品牌對口味的（de）勝利，僅僅憑借一個品牌標簽大家就改變了自己的觀點。
但（dàn）這是怎麽（me）做到的呢？
我們大多數的思考都是不可控製的
我們每天都會產生和利用數百萬的無意識聯想。
當你進入一（yī）個此前從未進（jìn）入過的房間時會如何（hé）：乍一（yī）看，你馬上會識別出不同的東西是什麽。不假思索之下，你知道桌上的玻璃容器是個杯子意味著它（tā）能幫（bāng）助你（nǐ）喝東西，那張桌子是（shì）一個水平麵可以放東西上去（qù），門附近的那個塑料開關可以把燈打開，牆（qiáng）上那（nà）個黑（hēi）色平麵直角形狀（zhuàng）的東西是一台LCD電視，在桌上的另一個小屏幕的東（dōng）西是個人計算機。這個過程是隱含的：它是自動的、不受控製的，並且（qiě）是按照無意識的機製進行的。
另外一個例子：“請不要去想（xiǎng）一場籃球比賽。”你的內心是（shì）這樣的：馬上並且毫不費力地，你就會（huì）想到高大的黑人選手，一個橙色的有著（zhe）黑色條帶的圓球，一個紅色的圓箍，泡沫做的大（dà）手，透明狀的籃板，矩形的木地板（bǎn），“接吻鏡頭”，高幫運動鞋，勒布朗·詹姆斯等。
我們迅速且不費力地形成聯想並對其進行（háng）分類的能力是一項真正顯著的技能。
因為這項（xiàng）技能是先天的，是所有（yǒu）人（rén）類所共有的（de），所以我們都沒注意到它的特殊性究竟有多高。相反，AI開發者和機（jī）器人工程（chéng）師就明白它的非凡性，因為他們在教機器學習這項天資方麵都遇到了（le）極大的困難。我們其實並不擅長解決（jué）複雜的數學方程（chéng）式或者糾結的邏輯問題：我（wǒ）們（men）的特異之處在於有效產生和利用（yòng）數量近乎無限（xiàn）的關聯（lián）的能力。
取決於（yú）個人體驗的不同，這（zhè）些無意識聯想每一個都跟積極或消極的情緒捆綁在一起。這就叫做效價（valence）：一個事件、對（duì）象或者情況固有的吸引力或者厭（yàn）惡。比方說，一些人認為萬（wàn）聖節（jiē）是個歡樂的節日，而有些人則認為它很煩或者令人沮喪。生日、小醜（chǒu）表演、感恩（ēn）節等也同理。
可這些跟廣告有什麽（me）關係呢？好吧，廣告就是要在我們腦海（hǎi）裏營造出那（nà）些（xiē）聯想。
不是所有的廣告都生來平等
其中一些提供（gòng）了（le）有價值的信息
營銷實（shí）踐者經常說廣告的角色就是給大家提供信（xìn）息以便做出更好的選擇。對於一定比例（lì）的廣告來說情況的確如此，這些廣（guǎng）告（gào）充當著以下一些目的：
提高意識
“嘿！我的產品在這裏，它是這麽用的，在哪裏可以買到它。”
Mariah剛剛發布了一首新的單（dān）曲，它的名字叫做《Infinity》，在iTunes上麵可以下載。
說服受眾
“嘿！我的產品很棒因為（wéi）它具備這些出色的特點/估價。”
牙醫顯然更喜歡用Oral-B而不是它的競爭對手。
做出承諾（nuò）
“嘿！我的產品會幫助你實現這（zhè）個/體驗那個。”
使用Slack的話（huà）你的“生產力將（jiāng）提高32%”。無論那（nà）意味著什麽。
這些（xiē）類型的廣告傳達了一些對消費者決策過程有幫助的有價值的信息。問題是大量廣告不是這麽做的。實際上，絕大部分商業廣告都是通過大家不知道的無（wú）意識過程來影響人的。
抵觸是徒勞的
廣告是有效的，因為廣告取決於隱性的機製。
大多數（shù）廣告影響行為不是通過對口頭或者事實（shí）信息的有意識處理，而是通過在消費者與品（pǐn）牌之間進行關係調解而達到的——而且它（tā）是利用（yòng）一種未必需要有意識關注的溝通類（lèi）型來做到這一點的。——BMP DDB 廣告公司前策劃總監Paul Feldwick
不妨想（xiǎng）想酒精飲料、香水、手表、珠寶、香煙、蘇打水、高級女裝（zhuāng）或者能量飲料這些東西：這些東西的廣告很少會（huì）告訴你（nǐ）自身成分的品質如何，材料強（qiáng）度怎樣，力學（xué）可靠性有多高，或者產生的結果如何。它（tā）們的廣告不需要展（zhǎn）示產品特性或者（zhě）給出合理論證，因（yīn）為發揮作用的是其他東西。
1、評價性條件反射
產生（shēng）對某產品的積極（jí）聯想。
可樂=好時光（guāng）
評價性條件反射（EC）是最簡單最知（zhī）名的製約機（jī）製：將東西進行配對，希望對其中一個正麵或者負麵（miàn）的（de）聯想會感（gǎn）染到另一個。這正是為什麽那麽多的品牌要依靠動（dòng）物（如可口可（kě）樂的北（běi）極熊廣告）、名人代言（幾乎所有的汽車商業廣告）或者辣妹（啤酒或香水廣告）的原因。
前提是把你的產品（pǐn）放在大家喜歡的某物或某人時會變得更（gèng）有吸引（yǐn）力。我個人一直對這個理論感到懷疑，因為這（zhè）看（kàn）起來太“蠢”了，不像是真的。但（dàn）是（shì）我的（de）確沒（méi）法相信隻需不斷（duàn）把可愛的小兔子（zǐ）或者肌肉發（fā）達的男人跟濕巾或者蛋白質奶昔放在一起，理（lǐ）性的、受過教育的成人就會受到影響。問（wèn）題是，研究證明我是錯的。
2012年，INSEAD（歐（ōu）洲工（gōng）商管理學院）與賓（bīn）根大學（xué）的一支團隊決定調查一下EC成功的持續性是否是自動反應所（suǒ）致（zhì）。
他們進行了6項實驗，實（shí）驗提（tí）供了一幅中性的圖像——一張人臉或（huò）者一個產品標識——然後再（zài）跟某個或（huò）者令人愉快（美景（jǐng）、度假的人在享受樂趣）或（huò）者不愉快（墓地、蟑（zhāng）螂）的（de）東西配對在一起。
然後，他們再詢問受（shòu）訪者（zhě）對剛看到的臉或者標（biāo）識有什麽看法。作為對於一種被認為是無法控製的反應來（lái）說，當其思想被一個完全不同的東西占據或者當主體做（zuò）出積極嚐試去（qù）抑（yì）製（zhì）其自然衝動時，其態度應（yīng）該是持平（正麵或負麵）的才對。
所以在實驗開始之前（qián），一些受試者被明確要求（qiú）要抵製視覺線索（要求他們喜歡跟令人不快的東西關聯的（de）圖像或者討厭跟很（hěn）酷的東西配對的圖像），以及/或者去（qù）記住（zhù）一個4位（wèi）的數字。一群人甚至得到了（le）許諾，抵製視覺暗示最成功者將得到20歐（ōu）元的（de）獎勵（lì）。
總（zǒng）體（tǐ）上，這些研究揭示了自動性有力的統計證據：即便在存在有意識、有激勵的抵觸努力（lì）的情況下，受試者的觀點仍然被呈現的視覺聯想所扭曲。盡管廣告的做法（fǎ）似乎（hū）非（fēi）常明（míng）顯和赤裸裸，但仍然戰勝（shèng）了我們理性思維的嚐試（shì）。
2、文化（huà）印記
作為我（wǒ）們自（zì）身延伸的廣告產品
Be Inonic：以100倍於生產成本的價格購買一瓶工（gōng）業製造的、隨處可買的（de）香水。
在購買某（mǒu）個東西時（shí），我們就把對品（pǐn）牌的聯想與（yǔ）我們（men）對自身的感覺就融為了一體。換句話說，購買的行為主（zhǔ）要不在功能（néng）實用性而同時也跟我們如何看待自己（jǐ）以及我們希（xī）望被如何看待有關。
因（yīn）為（wéi）我們使用的產（chǎn）品和我們的生活體驗形成了我們的身份與自我意識的重要組（zǔ）成部分，所（suǒ）以（yǐ）我們的購買喜好很大程度上受到了通（tōng）過廣告傳達的“不理性”消息的影（yǐng）響。若幹例子：
手表
為什麽你要帶一（yī）塊10000美元的勞力士而（ér）不是20美元的Swatch或者卡西歐？它們一樣的耐用（yòng），防水而且（qiě）精確。卡西歐甚至還有額外的功（gōng）能，比如背（bèi）光和鬧鍾……
葡萄（táo）酒、伏特加或者（zhě）香（xiāng）檳
你（nǐ）能品嚐得出100美元的典藏酩悅與20美元一瓶的麻瑪姆起泡酒之間的區別嗎？或者（zhě）灰雁伏特（tè）加（Grey Goose）與絕對伏特（tè）加（Absolut）之間的區別？最近的一份盲試樣本高達6000+的宏觀研究表明，葡萄酒越貴大家的（de）喜歡程度反而略有下（xià）降。
手袋
愛馬仕（shì）皮革手袋價格（gé）大概要6000美元左右（yòu），Michel Kors的（de）500美元，Zara隻要100美元。難道（dào）一個愛（ài）馬仕（shì）真的頂60個Zara？
鑽戒
碳矽石是鑽石優秀的替代物：超級耐久、無瑕疵的石頭（tóu），綻放出璀璨的光芒。在未經訓練的（de）人眼裏，其唯一的區（qū）別是10倍的價差。你會（huì）給你的愛人買一塊碳矽石嗎？
香水（shuǐ）
一位老女人從（cóng）來不（bú）會買Guess香（xiāng）水，而（ér）年輕女孩（hái）很少（shǎo）會噴蘭（lán）蔻或者香奈兒。為什麽（me）會這樣？
太（tài）陽鏡（Prada與Warby Parker），真空（kōng）吸塵器（戴森與Hoover），除臭劑（Dove與（yǔ）Axe），服裝（Abercombie與Gap）……
產品對我們的自我意識（shí）是有（yǒu）幫助（zhù）的：因為我們對自己都有特定的理想，我們都很在意別人怎麽想，我們選擇去買那些能傳（chuán）達我們（men）的價值觀（guān）和渴望的東西。當品（pǐn）牌帶來聯想時，購買喜好就傳遞了有關消費者的信（xìn）息：“因為我（wǒ）認（rèn）為自己是具有男（nán）子漢氣概的人，所以我不會買Dove除臭劑。”/“我想成為一名知識（shí）分子，所以我會買一本（běn）Moleskine筆記本。”/“我是身穿Hugo Boss西服的上流人士。”
我（wǒ）們需要減（jiǎn）少接觸廣告
無所不在又泛濫的廣告是對我們福（fú）祉的嚴（yán）重威脅
從1950年代開始，業界人士就一直在非（fēi）常（cháng）有（yǒu）效地減少監管壓力並（bìng）增加（jiā）廣告的文化銘記：他們（men）說（shuō）廣告是“文化價值觀的（無害）寫照”，通過“促進選擇”來“對消費進行重新（xīn）分配”。其結（jié）果呢？今天（tiān）要想選擇不接（jiē）觸廣告（gào）幾乎是不可能的。
問題是，你不需要挖很久就能找到廣告提（tí）高了（le）整體開（kāi）支，並通過在潛意識（shí）上影（yǐng）響個人使某些（xiē）行為正（zhèng）常化的一致性證據。你真的（de）以為每年5500億美元（yuán）的開支是花在一點也沒有用（yòng）的（de）東（dōng）西上（shàng）的嗎？
今天心理學和（hé）認知科學（xué）最好最（zuì）聰（cōng）明的畢業生都被廣（guǎng）告業挖走了，因（yīn）為他們想要（yào）知道如何最好地操縱我們（men）。我們誰都不（bú）願承認的事實是，廣告主比（bǐ）我們更懂我（wǒ）們。——Clive Hamilton，應用哲學與公共（gòng）倫理中心
在（zài）今天的社會裏，廣告有著持有通票的特權，這個（gè）行業正（zhèng）充分利用著（zhe）這張通行證將（jiāng）膚淺的（de）需求（qiú）和消費主義思想植入我們得大腦。因為它的無所不在以及有效性，廣（guǎng）告應該被看作是一（yī）個公共問題，因為它限製了我們解決社會（huì）及（jí）環境問題的能力。
當自私、不必要（yào）的渴望被不斷湧入的精心設計的營銷語言植入（rù）到我們的大腦中時，我們怎麽能（néng）想象有一個更好（hǎo）的世界呢？當一切都把我們推向（xiàng）社會競爭時，我們怎（zěn）麽才能對抗焦慮（lǜ）呢？當我們每天數百次地被告（gào）知（zhī）要（yào）買東西時我們怎麽（me）能停止過度（dù）消費並減少浪費呢？
是時候改變了。
